La frase perfetta per vendere dalle bancarelle napoletane

Girando tra i vari mercatini e bancarelle che affollano le vie napoletane mi sono imbattuto in un vero professionista della vendita. Non aveva letto nessun manuale, era evidente, la psicologia per lui non esisteva, sociologia, linguaggio del corpo e tecniche di vendita sicuramente non erano tra i suoi principali interessi, eppure, arrivava alla pancia del singolo cliente convincendolo ad acquistare con poche frasi PERFETTE che contenevano più lezioni di un intero anno di persuasione. La scena Il tipico venditore ben vestito con la sua bella bancarella sulle quali erano presenti…

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Come trovare lavoro : 6 trucchi non banali per ottenere un colloquio

Come trovare lavoro

Trovare lavoro per i giovani neodiplomati o neolaureati che cercano il loro primo impiego o per i lavoratori già con grande esperienza ma che vogliono cambiare occupazione, risulta spesso difficile. Il principale problema è sempre lo stesso: OTTENERE UN COLLOQUIO DI LAVORO. Le aziende oggi sono bombardate di curriculum ed uscire dall’anonimato della massa avendo la possibilità di un colloquio conoscitivo per trovare lavoro sembra un’impresa impossibile. Talvolta siamo certi di avere le carte in regola per una posizione lavorativa, ma non ci viene data la possibilità di dimostrarlo. Così…

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5 sporchi trucchi dei call center

cal center

Come non farci attaccare il telefono L’arte della vendita nel call center è da tempo studiata e approfondita da tanti, se prima la vendita telefonica era come buttare una rete in un mare e sperare di prendere qualche pesce alla rinfusa adesso, invece, il marketing telefonico ha una buona componente di psicologia. Non importa che compagnia telefonica stai proponendo o se stai provando a vendere qualcosa, i consigli per fare una buona vendita telefonica sono sempre gli stessi. Altri segreti di persuasione li trovate raccolti qui: http://www.comunicativa-mente.it/category/persuasione/     1)…

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Test psicologico definitivo sulla tua vera personalità

test psicologico della personalità

O quella di chi hai di fronte! Su internet girano numerosi test sulla personalità, forse troppi, ma pochi sono di questo livello. Si parla spesso di quanto un mentalista sia capace di condizionare, influenzare e prevedere alcune tue scelte ma ora ci si chiede: è possibile, osservando semplicemente alcuni tuoi gesti quotidiani o soffermandosi su qualche tua atteggiamento abituale, che un mentalista possa tracciare un profilo corretto dei lati emergenti nella tua personalità? L’innovazione del test è nel fatto che non c’è bisogno di sapere nulla sulla persona, addirittura potreste…

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Far sembrare il tuo prezzo il più basso: 4 SEGRETI

prezzo

Il prezzo : come farlo essere quello giusto Se hai un negozio e vuoi invogliare le persone a comperare i tuoi articoli, una delle migliori strategie è ovviamente quella di dare l’impressione di avere degli ottimi prezzi a parità di qualità per i tuoi articoli. Per far sembrare i tuoi prezzi i più bassi rispetto ai tuoi competitors puoi utilizzare 4 strategie psicologiche, alcune già abbastanza famose altre sicuramente più velate. Con che cifra deve finire un prezzo? o,99? SBAGLIATO! Questa è la prima domanda che ci si pone nell’epoca…

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Tatto: saperlo usare a proprio favore

tatto

Linguaggio non verbale: usare il tatto Sembrerà incredibile, uno dei primi sensi con cui scopriamo il mondo è proprio quello più dimenticato quando incontriamo qualcuno, e/o vogliamo convincerlo a fare qualcosa per noi, che sia darci un aiuto in qualcosa oppure acquistare un nostro prodotto; parliamo del TATTO. Eppure le ricerche a riguardo sono chiare, in tutti i contesti, se sappiamo come fare, si può sfruttare il senso del tatto a proprio favore. D’altronde, il tatto è il primo senso con cui conosciamo qualcuno nel momento in cui ci presentiamo…

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Motivazione nello sport: aumentare la costanza degli allievi

Motivazione nello sport

Come aumentare la motivazione nello sport? Questa la domanda di un carissimo amico gestore di palestra che lamentava la difficoltà dei suoi allievi, nuovi iscritti, nell’essere costanti e motivati in palestra;  ciò si ripercuote sia sull’efficacia del loro periodo di allenamento sia sull’enfasi degli allenatori sull’atleta dato lo scarso impegno. Vi spiego quindi alcuni trucchi psicologici che, come il mio amico, ogni istruttore può utilizzare per aumentare la motivazione nello sport dei suoi allievi e accrescere la loro assiduità in palestra: Porre degli obietivi Porre degli obiettivi raggiungibili nel breve…

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Scoprire un tradimento e riconoscere una bugia

Scoprire un tradimento guardandola/o negli occhi ti sembra un’ utopia? Così come scoprire se ti stanno dicendo la verità o riconoscere se un amico ti racconta bugie? Conoscere come funzionano i movimenti oculari ci permette di scoprire un tradimento e non solo, le bugie e le verità che ci dicono, ma anche il modo in cui stanno mentendo e su cosa. E’ dimostrato scientificamente che il movimento degli occhi può essere connesso ai processi mentali che un individuo attua per ricordare immagini e suoni esistenti o per inventarne di nuovi.…

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Capire il linguaggio del corpo: da dove cominciare

Linguaggio del corpo

Capire il linguaggio del corpo è una delle principali armi per dar vita a una comunicazione efficace e costruttiva. Vi siete mai chiesti perchè coppie che si amano da anni litigano pesantemente per cose di poco conto? Perchè i rapporti tra amici e parenti spesso saltano in aria per incoprensioni? Perchè noi non riusciamo a convincere qualcuno della nostra idea, se pur oggettivamente migliore? Per un motivo: Noi non vogliamo assumerci la responsabilità di come comunichiamo e di cosa arriva al nostro interlocutore. Capire il linguaggio del corpo per comunicare…

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Fare domande: impariamo un buon metodo

Fare domande non è semplicemente dire: ”Salve, vuole provare la nuova tariffa Tim?” ”Ciao, Vuoi fare un offerta a favore della malattia X?” ”Buongiorno le interessa valutare il nostro abbonameto sky? Le piacerebbe valutare il nostro fantastico robot da cucina?”                                            Tutti almeno una volta ci siamo sentiti porre queste domande oppure, viceversa, le abbiamo poste con scarsi risultati. Ma cosa hanno in comune queste domande inefficaci?! Semplice, basta rispondere NO GRAZIE (se siamo educati altrimenti basta perfino il no). Queste sono tutte domande chiuse dalle quali senza alcuno sforzo…

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