La frase perfetta per vendere dalle bancarelle napoletane

Girando tra i vari mercatini e bancarelle che affollano le vie napoletane mi sono imbattuto in un vero professionista della vendita. Non aveva letto nessun manuale, era evidente, la psicologia per lui non esisteva, sociologia, linguaggio del corpo e tecniche di vendita sicuramente non erano tra i suoi principali interessi, eppure, arrivava alla pancia del singolo cliente convincendolo ad acquistare con poche frasi PERFETTE che contenevano più lezioni di un intero anno di persuasione. La scena Il tipico venditore ben vestito con la sua bella bancarella sulle quali erano presenti…

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Come trovare lavoro : 6 trucchi non banali per ottenere un colloquio

Come trovare lavoro

Trovare lavoro per i giovani neodiplomati o neolaureati che cercano il loro primo impiego o per i lavoratori già con grande esperienza ma che vogliono cambiare occupazione, risulta spesso difficile. Il principale problema è sempre lo stesso: OTTENERE UN COLLOQUIO DI LAVORO. Le aziende oggi sono bombardate di curriculum ed uscire dall’anonimato della massa avendo la possibilità di un colloquio conoscitivo per trovare lavoro sembra un’impresa impossibile. Talvolta siamo certi di avere le carte in regola per una posizione lavorativa, ma non ci viene data la possibilità di dimostrarlo. Così…

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5 sporchi trucchi dei call center

cal center

Come non farci attaccare il telefono L’arte della vendita nel call center è da tempo studiata e approfondita da tanti, se prima la vendita telefonica era come buttare una rete in un mare e sperare di prendere qualche pesce alla rinfusa adesso, invece, il marketing telefonico ha una buona componente di psicologia. Non importa che compagnia telefonica stai proponendo o se stai provando a vendere qualcosa, i consigli per fare una buona vendita telefonica sono sempre gli stessi. Altri segreti di persuasione li trovate raccolti qui: http://www.comunicativa-mente.it/category/persuasione/     1)…

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Tatto: saperlo usare a proprio favore

tatto

Linguaggio non verbale: usare il tatto Sembrerà incredibile, uno dei primi sensi con cui scopriamo il mondo è proprio quello più dimenticato quando incontriamo qualcuno, e/o vogliamo convincerlo a fare qualcosa per noi, che sia darci un aiuto in qualcosa oppure acquistare un nostro prodotto; parliamo del TATTO. Eppure le ricerche a riguardo sono chiare, in tutti i contesti, se sappiamo come fare, si può sfruttare il senso del tatto a proprio favore. D’altronde, il tatto è il primo senso con cui conosciamo qualcuno nel momento in cui ci presentiamo…

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Motivazione nello sport: aumentare la costanza degli allievi

Motivazione nello sport

Come aumentare la motivazione nello sport? Questa la domanda di un carissimo amico gestore di palestra che lamentava la difficoltà dei suoi allievi, nuovi iscritti, nell’essere costanti e motivati in palestra;  ciò si ripercuote sia sull’efficacia del loro periodo di allenamento sia sull’enfasi degli allenatori sull’atleta dato lo scarso impegno. Vi spiego quindi alcuni trucchi psicologici che, come il mio amico, ogni istruttore può utilizzare per aumentare la motivazione nello sport dei suoi allievi e accrescere la loro assiduità in palestra: Porre degli obietivi Porre degli obiettivi raggiungibili nel breve…

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Fare domande: impariamo un buon metodo

Fare domande non è semplicemente dire: ”Salve, vuole provare la nuova tariffa Tim?” ”Ciao, Vuoi fare un offerta a favore della malattia X?” ”Buongiorno le interessa valutare il nostro abbonameto sky? Le piacerebbe valutare il nostro fantastico robot da cucina?”                                            Tutti almeno una volta ci siamo sentiti porre queste domande oppure, viceversa, le abbiamo poste con scarsi risultati. Ma cosa hanno in comune queste domande inefficaci?! Semplice, basta rispondere NO GRAZIE (se siamo educati altrimenti basta perfino il no). Queste sono tutte domande chiuse dalle quali senza alcuno sforzo…

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Convincere le persone della nostra idea

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Per convincere chiunque di una tua idea, la prima fondamentale cosa da imparare è comunicare efficacemente. Se ti chiedessero: ”Consideri importante la comunicazione?” tu risponderesti sicuramente ”SI,ovvio”.                                Questo vale per chiunque, tutti sono consci dell’importanza della comunicazione ma pochissimi si allenano per migliorarla e ancora meno studiano le tecniche dei professionisti per accrescere la propria abilità nel far valere una propria idea in un discorso o nel convincere gli altri della propria proposta. La maggior parte delle persone pensa che nonostante sia importante non ci sia bisogno di approfondire la…

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Tecnica di persuasione: La negazione

Ecco a voi una tecnica di persuasione molto potente: la negazione. Quello di cui parliamo oggi è un utile segreto di psicologia usato in moltissimi campi, dalla seduzione alla vendita. Si basa sul concetto che le persone non possono negare qualcosa senza prima costruirla nella propria testa, senza prima VISUALIZZARLA. E’ semplice: se ti dico di non pensare ASSOLUTAMENTE ad un ELEFANTE ROSA… in realtà tu hai dovuto proprio immaginare un elefante rosa bello grosso davanti ai tuoi occhi, per poi poter negare questo concetto. Pensate a tutte le volte…

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Tecniche di vendita: 3 strategie perfette

Illustreremo ora 3 tecniche di vendita funzionali ed efficaci per poter aumentare le proprie possibilità di successo  e migliorare il proprio nostro approccio al cliente. Sottolineo che la parola vendita è nel mio caso utilizzata ad ampio raggio e spazia dal negoziante fino al venditore porta a porta, valendo per qualsiasi individuo faccia del ”convincere qualcuno” il proprio mestiere. Le tecniche di vendita che vi illustrerò sono state studiate e documentate da Robert Cialdini, psicologo statunitense oggi professore di Marketing all’Arizona State University e sono approfondibili, assieme a molte altre,…

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Conquistare una ragazza Vs Propaganda politica

Cosa hanno in comune l’aumentare le possibilità di conquistare una ragazza che ti piace e l’ottenere qualche voto in più dalla tua propaganda politica? La stessa cosa che hanno in comune tutti gli uffici che vogliono fidelizzare i clienti: il CIBO.  Bisogno primordiale della nostra vita, mangiare, è fin da sempre associato a una sensazione di piacere e appagamento, è una delle cose che maggiormente ci mette a nostro agio, ci fà sentire bene e ci permette di associare una qualsiasi esperienza a qualcosa di POSITIVO. Da piccoli smettavamo di…

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