Convincere le persone della nostra idea

convincere

Per convincere chiunque di una tua idea, la prima fondamentale cosa da imparare è comunicare efficacemente. Se ti chiedessero: ”Consideri importante la comunicazione?” tu risponderesti sicuramente ”SI,ovvio”.                                Questo vale per chiunque, tutti sono consci dell’importanza della comunicazione ma pochissimi si allenano per migliorarla e ancora meno studiano le tecniche dei professionisti per accrescere la propria abilità nel far valere una propria idea in un discorso o nel convincere gli altri della propria proposta. La maggior parte delle persone pensa che nonostante sia importante non ci sia bisogno di approfondire la…

Read More

Tecnica di persuasione: La negazione

Ecco a voi una tecnica di persuasione molto potente: la negazione. Quello di cui parliamo oggi è un utile segreto di psicologia usato in moltissimi campi, dalla seduzione alla vendita. Si basa sul concetto che le persone non possono negare qualcosa senza prima costruirla nella propria testa, senza prima VISUALIZZARLA. E’ semplice: se ti dico di non pensare ASSOLUTAMENTE ad un ELEFANTE ROSA… in realtà tu hai dovuto proprio immaginare un elefante rosa bello grosso davanti ai tuoi occhi, per poi poter negare questo concetto. Pensate a tutte le volte…

Read More

Guadagnare con i videogiochi: Pokemon Go

Pokemon GO: l’APP più discussa e giocata del momento in cui i mostriciattoli creati dalla nintendo 20 anni fa, e chiamati pokemon, vengono catturati a spasso per la città da grandi e piccini, può essere sapientemente sfruttata per promuovere la propria attività: ecco come guadagnare con un videogioco. Il grande impatto che ha avuto su un ampia fascia generazionale può essere sfruttato per farsi pubblicità gratuitamente o investendo una cifra irrisoria (che sarebbe comunque più bassa di qualsiasi campagna pubblicitaria) in una strategia di marketing per permettere alla propria attività…

Read More

Tecniche di vendita: 3 strategie perfette

Illustreremo ora 3 tecniche di vendita funzionali ed efficaci per poter aumentare le proprie possibilità di successo  e migliorare il proprio nostro approccio al cliente. Sottolineo che la parola vendita è nel mio caso utilizzata ad ampio raggio e spazia dal negoziante fino al venditore porta a porta, valendo per qualsiasi individuo faccia del ”convincere qualcuno” il proprio mestiere. Le tecniche di vendita che vi illustrerò sono state studiate e documentate da Robert Cialdini, psicologo statunitense oggi professore di Marketing all’Arizona State University e sono approfondibili, assieme a molte altre,…

Read More

PNL: Cos’è e come si ”usa”

In molti, amici e non, mi chiedono cosa intendo quando parlo di PNL, spesso travisando qualche definizione letta fugacemente su qualche libro oppure confondendola con gli esperimenti di mentalismo (come Contare non è un operazione banale) che di tanto in tanto propongo. PNL La PNL (acronimo per programmazione neuro linguistica) è un insieme di tecniche e modelli linguistici basate sull’analisi delle componenti della percezione soggettiva. Studiare la PNL permette la comprensione delle interpretazioni personali della realtà, avvenute attraverso i sensi, e in che modo queste percezione influenzino a 360° la…

Read More

Conquistare una ragazza Vs Propaganda politica

Cosa hanno in comune l’aumentare le possibilità di conquistare una ragazza che ti piace e l’ottenere qualche voto in più dalla tua propaganda politica? La stessa cosa che hanno in comune tutti gli uffici che vogliono fidelizzare i clienti: il CIBO.  Bisogno primordiale della nostra vita, mangiare, è fin da sempre associato a una sensazione di piacere e appagamento, è una delle cose che maggiormente ci mette a nostro agio, ci fà sentire bene e ci permette di associare una qualsiasi esperienza a qualcosa di POSITIVO. Da piccoli smettavamo di…

Read More

Orientare le scelte: non sbagliare strategia di marketing

Orientare le scelte dei nostri clienti oppure riconoscere che stanno orientando le nostre è un arma di ovvia utilità. Chi di noi non si è trovato ad avere proposte sul cambio del gestore telefonico? Oppure semplicemente a sottoscrivere un piano pensionistico o ancora ad aprire un conto bancario? Tutte situazioni in cui un incaricato di qualche compagnia ci propone una serie di opzioni, sperando che qualcuna di queste si adatti a noi convincendoci a sceglierlo. Nella normalità siamo portati a pensare che dare più opzioni ad un potenziale cliente accresca…

Read More

Imparare a vendere: Usa i segreti della vendita dei grandi

Chiunque voglia imparare a vendere ha ben chiari alcuni dei ‘’segreti’’ psicologici più usati dalle televendite per convincerci dei loro prodotti: Persone sorridenti e colori luminosi Testimonial famosi i cui visi ci sono noti e per i quali proviamo empatia Musiche coinvolgenti con applausi di sottofondo Ma l’arma più potente si è sviluppata solo recentemente e sfrutta il principio dell’EVIDENZA SOCIALE e delle immagini mentali indotte. Ne siamo quotidianamente bombardati nella vita di tutti i giorni senza accorgercene e così il suo sviluppo nelle televendite è stato come non mai…

Read More

Horror: la psicologia che te li fa amare

I film horror sono un genere ”stranamente” molto amato. Ti sei mai chiesto perché qualcosa che dovrebbe far paura, spaventare o agitare ha fatto diventare ricchi registi e case produttrici? Non pensi sia un contro senso? I film horror sono senz’altro tra i generi del grande schermo che attirano il maggior numero di spettatori riscuotendo maggior successo, ma perché qualcosa che nasce per spaventare dovrebbe essere guardato con piacere? Il segreto del successo di questa tipologia è nella sottile psicologia che nasconde la visione della pellicola. A tal proposito un…

Read More

Logo e Brand: effetto psicologico e persuasivo

Il logo al contrario di una pubblicità non nasce per attirare l’attenzione, bensì col compito di essere memorizzato e associato univocamente a un ente rievocando, quando ricordato, una sensazione che stimoli il nostro sistema nervoso a muoverci verso una determinata scelta. Questo articolo prende spunto dall’analisi fatta da uno dei tanti siti americani per la creazione di loghi cercando di rendere alla portata di tutti la consapevolezza di quanto è importante la scelta di un logo. Cosa guarda il tuo cervello in un logo?

Read More